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時間悄悄流逝,轉(zhuǎn)眼間,已到了碩果累累的八月。對農(nóng)民百姓來說,一年之中,八月是最為忙碌,最為收獲的季節(jié)。玉米桿子片片黃,稻谷穗兒吱吱響,伯伯田間碌碌忙,日頭正好驕驕陽,說的就是八月。對于俊馬銷售團隊來說,八月也是一個收獲與總結(jié)的季節(jié)。今年八月,俊馬公司帶領全體銷售人員前往邛崍竹溪湖開展“2017年俊馬年中銷售會議”,在欣賞竹溪湖的美景,除去高溫帶來的火氣的同時,對2017年上半年銷售工作進行總結(jié)以及劃出下半年工作的重點。參會人員還涉及到與銷售工作有關部門的人員,包括財務部門,生產(chǎn)部門,PMC部門,技術部門以及品質(zhì)部門,總共25人。
本次會議日程共兩天時間(2017年8月9日-8月10日)。會議重點包括:一、財務部門通過數(shù)據(jù)的方式表明2017年上半年銷售工作的完成情況,包括銷售總額,回款金額,銷售支出,呆滯賬款金額。二、由PMC部門說明上半年發(fā)貨出貨情況以及庫存問題。三、技術部梳理樣品流程,以及說明在模具開發(fā)、管理中存在的問題。四、各銷售人員對2017年上半年工作的總結(jié),提出銷售過程中遇到的問題以及劃出下半年工作的重點。五、技術部,品質(zhì)部以及人資部門培訓。
會議由早上九點半持續(xù)到晚上十點。各部門一一提出了部門工作中圍繞銷售這一塊所出現(xiàn)的問題,并進行了深刻探討,各抒己見,積極提出解決方案,同時,對于下半年工作重點有了深刻理解。會議中,公司總經(jīng)理馬總對于銷售部上半年的銷售成績表達了充分肯定,鼓勵銷售人員積極開發(fā)新客戶,尤其是新行業(yè)客戶。對于呆滯賬款催收這一塊,馬總明確表達了對銷售人員的支持,并提出為“銷售人員要不卑不亢,據(jù)理力爭,保證公司合法權益,公司將是你們的后盾”。公司副總經(jīng)理鄧總主要從如何降低應收賬款、如何降低公司現(xiàn)有庫存、如何開拓新客戶這三個方面分析銷售現(xiàn)階段問題。公司領導的講話給予了銷售人員極大的鼓勵,使他們對于完成2017年的銷售總額充滿了信心,同時對于解決今后的工作問題有了新思路、新方法。
在竹溪湖的湖水所帶來的清涼里,在熱鬧的蟬鳴聲中,本次會議圓滿完成,達到了“提出并解決問題,劃分重點”的目的。